Przedstawiciel handlowy bardzo często, ze względu na rodzaj wykonywanych obowiązków uważany jest za osobę natarczywą. Jest to jednak bardzo złe określenia dla takiego zawodu. Właśnie dlatego osoba, która pracuje na takim stanowisku musi się wykazać, nie tylko swoją wiedzą, ale i charakterem. Na czym polega praca przedstawiciela handlowego? Czym zajmuje się osoba na takim stanowisku? Jakie wymagania i obowiązki stawiane są przed kandydatem na przedstawiciela handlowego? Sprawdźmy to!
Przeczytaj też: https://www.zawody.pl/praca-przedstawiciela-handlowego/
Jakie cechy powinien posiadać przedstawiciel handlowy?
Przedstawiciel handlowy powinien przede wszystkim doskonale znać branżę, w której się trudni. Ponadto musi to być osoba miła i potrafiąca łatwo nawiązywać kontakty z drugą osobą. Co więcej przedstawiciel handlowy musi być osobą silną, zdeterminowaną i pełną kultury osobistej.
Obowiązki, które należą do przedstawiciela handlowego
Do podstawowych obowiązków przedstawiciela handlowego należy:
- budowanie dystrybucji,
- osiąganie zakładanych przychodów,
- pozyskiwanie i obsługa klientów,
- osiąganie określonych poziomów sprzedaży miesięcznej tzw. targetów sprzedaży),
- obsługa handlowa klientów w wyznaczonym regionie,
- monitorowanie konkurencji,
- merchandising.
Przedstawiciel handlowy – czym się zajmuje?
Do głównych zadań przedstawiciela handlowego należy zaliczyć:
- realizowanie planów sprzedaży,
- utrzymywanie kontaktów z klientami na swoim terenie,
- realizowanie zawartych umów,
- pozyskiwanie nowych klientów,
- prowadzenie aktywnej działalności handlowej oraz promocyjnej,
- sporządzanie raportów oraz analiz,
- prezentacja aktualnych promocji, a także kampanii sprzedażowych.
Zakres obowiązków przedstawiciela handlowego wydaje się być ogromy i ciężki do ogarnięcia. Prawda jest jednak taka, że w rzeczywistości jego działania prowadzą do jednego punktu, a mianowicie sprzedaży produktów lub usług firmy, w której pracuje.
Zobacz też: http://myszkowiec.com.pl/przedstawiciel-handlowy-jak-nim-zostac/
